2月12日下午，一年一度的營銷研發座談會在市區珀麗酒店隆重召開。會議由常務副總經理慶九主持，公司董事長顧清泉、總經理丁彩峰及其他高管出席了會議，包括外貿、內貿、采購、物流、資財、設計、發展、研發基地等部門在內的近百人參加了會議。

     慶總在開場發言中首先向大家宣布了三個好消息：1.公司募投項目開車成功；2.公司1月份各項生產經營指標均超越歷史水平，實現2017年的開門紅；3.經歷了2016年的困難時期，立洋化學已實現扭虧為盈。與此同時，他也指出了公司當前在供給側結構改革、安全環保政策收緊、原料可持續性保障、食品添加劑行業競爭日趨激烈、原材料成本上升、新產品研發變現周期長、資金缺乏以及第三梯隊人才建設等諸多方面面臨的嚴峻挑戰。

     隨后，與會的各部門代表二十四人對各自的工作、新一年的計劃和面臨的問題作了交流發言。其中，發展部部長朱小剛提出，需加大產、學、研力度，將新裝備帶來的技術進步牢牢掌握在自己手里。發展基地部長劉芳提出，要進一步完善研發管理程序，保證項目的可控性、有效性，提高研發效率。采購部部長沙子華對2016年的采購工作用“驚心動魄”來形容，面對多方面因素影響，為保證生產，采購人員長期出差在外；而募投項目全面開車后每月將增加近萬噸的原料供應，他提出2017年的工作思路為“穩定、開拓”，即穩定老供應商，開拓新供應商和供應渠道，重點工作仍然是出差，要面對面探討市場。采購部主管帥珂提出了目前原料庫存能力與生產規模不匹配的問題，建議增加庫存能力，以期更好地運作市場、降低采購成本。物流部主管戴雷提出要做好新倉庫的規劃和人員結構的優化，加強內部管理，開展好安全活動，并建議對五金倉庫外場進行翻修，以提高效率、減少損耗。資財部主管王玉娟要求財務人員要提高自身能力，提高服務意識，以專業知識為企業提供幫助，要實現從傳統會計向管理會計的轉變。內貿部主管金偉提出要著力打造精英團隊，實現自我價值。外貿部部長褚國鋒表示，近期國際貿易保護主義抬頭，多國金融政策動蕩，競爭對手開始爭搶中國市場份額，并通過貿易、市場壁壘阻礙中國市場發展，外貿人員要扎實做好本職工作，在客戶投訴及更深層次的問題上多進行交流探討。

     慶總在對代表發言的點評中指出，面對供給側結構改革，要加強和完善研發、市場、供應職能。1.科研、設計要創新和不斷提升，使設計研發的產品“落地”，盡早成為商品；2.要考慮供應鏈的完善，取得可靠供應商，保持低廉成本，并開拓網絡比價和采購；3.改變原有的采購運輸模式，充分運用水運降低成本，考慮建立海外倉庫等儲存能力，加強庫容能力；4.財務要發揮好服務和監督管理的職能，嚴格管理規范、財務規范，把控資金風險，進一步加強客戶分類、摸底等風險管理，要做好募投項目增量加強等工作。

     生產副總經理帥建新用證券市場的“野蠻人入侵”來類比化工行業出現的強大競爭對手，要求百分之百地發揮企業產能、產量優勢，共同努力，實現企業大踏步發展。立洋化學總經理顧翊強調，立洋的“止損”不是目標，實現甚至超越曾經的成績依然任重而道遠，要看到形勢的嚴峻，穩扎穩打，不斷進取。

     會上，公司總經理丁彩峰對大家在2016年所作出的成績予以表揚，對大家2017年所展示的堅定信心表示贊賞。丁總提出，經過近年來的發展，作為一家擁有上千員工的企業，我們立足的根基已逐漸顯露，即緊緊圍繞、不斷做大做強雙乙烯酮，力爭成為行業第一。經過這一代醋化人的努力，雙乙烯酮的產能已經從三萬噸擴大到五萬噸的規模，成為我們一切發展的可靠依托，并為下游產品、綜合競爭能力的提升起到極大的鋪墊作用。另外，氨氧化系列產品也迎來了新的機遇期，這都讓我們對2017年的發展充滿信心。同時，丁總也對宏觀產業鏈問題、競爭對手不斷投產的挑戰表達了關注和擔憂。他還提出，除了安全和環保風險，還要重視企業發展、資本投入、資金管理以及國際形勢變化的風險防范意識，確保在變化中立于不敗之地。廣大員工要加強自身的學習和培訓，加強分析判斷問題的能力，把信息化為行動指導工作，自我突破。

     公司黨委書記、董事長顧清泉在會上作了重要講話，對營銷人員所作的工作和面臨困難時作出的奉獻予以肯定。他說，通過大家的努力和各系統的精誠合作，公司取得了超越往年的利潤；同時，公司在2016年定下了“研發沿市場”的發展基調。顧書記指出，營銷面臨的國際政治局勢、證券金融政策、上下游企業發展、區域環評等變化的因素將成為常態，而難度越來越大的新產品研發則是我們當前重點關注的方面。募投項目投產后，今年銷售額將增加3億多元，達到20%~25%的增長，外部格局預料不到的變化，將改變客戶的思維、站位、銷量，甚至造成根本性影響，這就要求業務人員不斷提升自己以適應變化。顧書記回顧了公司改制十余年來的歷程以及近年來幾次成功的市場運作嘗試，對營銷、研發人員適應新形勢、新變化的能力表示了充分的信心。尤其是IPO進程中，營銷利用市場杠桿，穩定支撐了公司五年的效益，與各兄弟部門共同為公司成功上市作出了貢獻。營銷的過程，必須是一個不斷適應變化的過程，信息時代正在顛覆傳統的銷售概念，要勇于嘗試網絡營銷的新模式；與此同時，傳統的營銷方式不能丟棄，要注意工作方法，及時掌握客戶動態，做好推銷員、情報員、質檢員，并關注區域性環境影響這一嚴格課題。

     顧書記在講話中對以生產為主的公司各系統表達了感謝，全體參會人員同時報以熱烈的掌聲，感謝各兄弟部門、車間作出的努力，為前線的營銷人員提供了堅強支持。金雞報曉，日出而作，顧書記指出，上半年是公司實現全年目標的關鍵，隨著以薛總為實施負責人的募投項目順利有序開車，以帥總為首的生產系統從成本、控制等各方面都將得到提升和改善；以慶總、俞總為首的營銷、研發人員在2017年，必將因為有量、有價、質優和新產品效益的共同顯現而開創新篇章。