跑市場出對策  抓管理降成本

8月5日南通科技主要領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，新領(lǐng)導(dǎo)班子立即把銷售工作作為重中之重，帶著想法走訪代理商，走訪用戶，制定有針對的措施，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，各系統(tǒng)的工作也由此全面鋪開。

今年罕見的高溫天氣，沒能阻止公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場一線調(diào)研的步伐。主持工作的王董事長一上任就帶著主管銷售的副總、總助、研發(fā)和財(cái)務(wù)等一班人，馬不停蹄地拜訪行業(yè)協(xié)會(huì)，深入到代理商、用戶、供應(yīng)商、同行中進(jìn)行市場調(diào)研，聽取意見。通過行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)一步掌握行業(yè)趨勢。通過典型用戶，了解公司產(chǎn)品與競爭對手之間差距。通過與代理商交流，了解公司產(chǎn)品的性價(jià)比。通過與供應(yīng)商溝通，尋求物資采購的價(jià)格空間。在短短的一個(gè)月內(nèi)，出差5次，拜訪了代理商10家，重點(diǎn)供應(yīng)商2家，同行企業(yè)2家，足跡遍布了江、浙、京、津、云、粵等地，掌握了市場的第一手資料。

樹立市場信心  充實(shí)銷售力量

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司及時(shí)制定銷售措施。一是充實(shí)銷售力量。除了新增一名主抓銷售的副總以外，還迅速在公司范圍內(nèi)公開招聘了7名銷售業(yè)務(wù)員，經(jīng)過上崗培訓(xùn)、戰(zhàn)前動(dòng)員，立即奔赴了市場一線；二是根據(jù)市場狀態(tài)，推出了普機(jī)的促銷政策，并得到了市場的積極響應(yīng)；三是加強(qiáng)信息化和智能化管理，把電商銷售作為切入點(diǎn)，以普機(jī)的品質(zhì)和價(jià)格，開啟電商市場大門，同時(shí)擴(kuò)大外銷，努力尋求突破。

為統(tǒng)一全體銷售人員的思想，公司還通過電話會(huì)議，在第一時(shí)間把公司相應(yīng)舉措傳達(dá)到每一個(gè)片區(qū)、每一個(gè)業(yè)務(wù)員。王董事長通過電話會(huì)議對銷售團(tuán)隊(duì)、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)、內(nèi)部管理等方面工作的提升提出了要求。他要求全體業(yè)務(wù)人員要樹立信心，做到腦勤、腿勤、深入到代理商、用戶處，全力開拓市場，努力謀求突破，為明年打基礎(chǔ)、開好頭！

著手產(chǎn)品型譜梳理  策應(yīng)高端戰(zhàn)略落地生根

通科到底要走什么樣的道路？公司新領(lǐng)導(dǎo)班子從國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、公司自身發(fā)展需要和員工自身利益等方面，對公司發(fā)展戰(zhàn)略重新進(jìn)行了審視，認(rèn)為高端戰(zhàn)略必須堅(jiān)定不移地推行。最關(guān)鍵的是必須把高端戰(zhàn)略和階段性工作銜接起來，制定分階段的中長期目標(biāo)、追趕對象和措施，這樣才有方向、動(dòng)力和抓手。目前，公司明確把同行中的臺(tái)灣友佳作為立加產(chǎn)品第一步追趕的目標(biāo)，正在制定分步實(shí)施方案。

與此同時(shí)，公司正在制定普機(jī)、數(shù)控產(chǎn)品的中、長期計(jì)劃。立臥銑以北一為目標(biāo)，周密思考普機(jī)的發(fā)展模式。數(shù)控機(jī)床以標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系列化、精品化、規(guī)模化為原則，對型譜進(jìn)行全面梳理，在標(biāo)準(zhǔn)化工作完成的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品精品化階段性的參照物和目標(biāo)，提升TONTEC品牌影響力、知名度和美譽(yù)度，逐步提升市場占比。以立加、臥加、斜車、五軸、高速加工中心的系列化為基礎(chǔ)，掌握成線技術(shù)，為充分發(fā)揮南通科技為用戶提供整體解決方案的優(yōu)勢，搶占市場。

強(qiáng)化內(nèi)部管理  開展降本節(jié)支

     如何實(shí)行全面定額管理，以降低成本為主線，做好降本節(jié)支工作？8月中旬，王董事長親自帶領(lǐng)技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面的負(fù)責(zé)人，到云南機(jī)床進(jìn)行學(xué)習(xí)取經(jīng)。公司重新制定材料消耗、刀具消耗、能源消耗、低值易耗、勞動(dòng)定額等指標(biāo)，出臺(tái)了《能源和物料消耗定額管理辦法》。

    此外，公司還要求全體管理干部要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)費(fèi)用控制，扎扎實(shí)實(shí)開展降本增效工作，帶頭勒緊褲帶、過緊日子。

加強(qiáng)督查督辦工作  提高執(zhí)行力

布置工作不檢查，比不布置工作的負(fù)面影響還要大，新領(lǐng)導(dǎo)班子深諳檢查工作的重要性。8月中旬，公司成立了督查督辦小組，完善督查督辦工作機(jī)制，其主要任務(wù)就是對重大決策部署、系統(tǒng)性工作、重要會(huì)議決議、領(lǐng)導(dǎo)重要批示貫徹落實(shí)，進(jìn)行督查督辦。

9月2日至9月5日，督查督辦小組分成兩條線，對各部室、工廠、子公司經(jīng)營管理工作會(huì)議宣貫情況進(jìn)行了檢查和交流。通過檢查交流，各單位進(jìn)一步加深了對會(huì)議精神的理解，統(tǒng)一了思想，員工們也發(fā)揮主人翁意識(shí)，紛紛為公司的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

目前，公司各系統(tǒng)正以飽滿的精神狀態(tài)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)觀念，改作風(fēng)，提效能，按照新領(lǐng)導(dǎo)班子的工作要求，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行！（南通科技供稿）